Las Presentaciones de Producto como medio de Venta

Las Presentaciones en Hoteles, Palacios de Congresos, Centros de Negocios, etc. son el mejor procedimiento para conseguir que sus Clientes le conozcan a fondo y sepan qué pueden esperar de usted como Proveedor. En Factor G las utilizamos con éxito y con regularidad desde 2001 y las empleamos con el método "Road-show". En general, nuestros colaboradores realizan una o dos por año, aunque algunos de ellos llegan a hacer entre 5 y 10.

Una Presentación bien organizada permite obtener en un solo día, un mayor número de relaciones efectivas y a un menor coste por contacto, que el que se consigue por medio de visitas personales, o cualquier otro procedimiento comercial de promoción, con la ventaja de que, gracias a ellas, el Cliente recibe mucha más cantidad y calidad de información que memoriza con facilidad relacionadas con usted y su Imagen de Marca como posible Proveedor.

En una Presentación, sus Clientes tendrán la oportunidad de conocer y comprobar por sí mismos:

• Las soluciones más novedosas a su alcance a la hora de organizar su presencia en Ferias, participar en Congresos, realizar Presentaciones de Producto para sus clientes, preparar sus Ruedas de Prensa, definir sus Convenciones, decidir sus acciones de Promoción y de Punto de Venta (PLV), apoyar sus actuaciones de Formación y sus Conferencias, ...
• Verán todos los productos juntos (sería muy difícil llevárselos todos a sus dependencias) , y en muy poco tiempo podrán comparar entre las distintas opciones y tomar sus decisiones
• Descubrirán aplicaciones y Servicios de Impresión Digital que les abrirán nuevos horizontes
• Comprobarán su capacidad como Proveedor
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A cada Presentación desplazamos un número considerable de muestras, a las que unimos las del show-room de nuestros Colaboradores y la parte gráfica que hayan decidido preparar. La idea es que cada visitante salga con el convencimiento de que usted es el Proveedor de Comunicación Visual que necesita para Dinamizar su Negocio.

 Las Presentaciones tiene una Metodología que seguimos perfeccionando detrás de cada intervención y que se produce en tres fases: "Antes", "En" y "Después". En sí mismas son una Estrategia de Comunicación, porque le permiten Comunicarse con su Mercado y definir lo que hace, independientemente de que consiga o no la asistencia de todo el universo de Clientes Potenciales al que se dirige.

Por lo tanto son muy importantes como pretexto de Comunicación para Interesar a sus Clientes en general. El “antes” de la acción sirve para posicionar su Imagen y su actividad y ayuda a construir su reputación.

Los clientes que acuden a ellas, lo hacen porque se sienten verdaderamente interesados y centrarse en ellos es muy rentable. Normalmente bastan entre 3 y 5 visitantes para rentabilizar la acción y recuperar la inversión. El “En” tiene por objetivo posicionarle como Proveedor fuera de toda duda, basado en dos pilares esenciales: Calidad y Servicio = Eficacia, porque los clientes compran “resultados” y usted será capaz de producirlos.

Es muy importante dar continuidad a la Presentación con las Comunicaciones posteriores al Evento, el "Después", porque con ellas conseguiremos que los Clientes Potenciales, sientan que están ante un posible Proveedor con el que hay que contar. El objetivo es que le recuerden cuando les surja una necesidad que le concierne y que se puedan dirigir a usted en ese momento con facilidad.

En conclusión: Factor G le ayuda a conseguir el interés de sus clientes y le proporciona productos y servicios con los que generará negocio.

Si está interesado en que podamos estudiar conjuntamente las posibilidades de colaboración en su área de negocio, nosotros también. En ese caso, le agradeceremos que nos remita el Formulario adjunto, con sus datos, para que podamos ponernos en contacto con usted y tratar sobre ello.